國際服務式公寓入華最早出現(xiàn)于1998年，迄今已有20多年的歷史，在經(jīng)過漫長的市場探索后，下沉成為了服務式公寓擴張的必然選擇。

雅詩閣、奧克伍德、輝盛這幾家頭部服務式公寓開業(yè)計劃中，未來預計有73家新開業(yè)服務式公寓，其中有46家坐落于非一線城市，占總數(shù)的63%，可見對下沉市場之重視。而如果再細看這些服務式公寓品牌的已開業(yè)酒店，不難發(fā)現(xiàn)，國際服務式公寓在不少二三線城市早有布局

以最早進入中國市場，如今規(guī)模最大的服務式公寓雅詩閣為例，早在2007年，雅詩閣就開始發(fā)力中國市場的規(guī)模擴張，借助專門投資中國服務公寓的私募股權(quán)基金——雅詩閣（中國）服務公寓基金，雅詩閣迅速在一批有潛力的二三線城市，包括一些省會城市和重點窗口城市，如重慶、成都、沈陽、西安等。經(jīng)過超過十年的深耕擴張，雅詩閣在中國的物業(yè)分布上，非一線城市占到了70%。

除了頭部服務式公寓的下沉嘗試之外，一些“后來者”則直接跳過了市場飽和并需求回落的一線城市，而直接在二三線城市開啟布局，譬如ONYX旗下的莎瑪服務式公寓，在中國大陸地區(qū)的三家門店，便分別坐落于杭州與大慶。

不過，服務式公寓對于下沉城市的選擇，也有其依據(jù)，雅詩閣對于二線城市物業(yè)的考察，主要看城市的經(jīng)濟現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及物業(yè)地點。奧克伍德對于崇禮的選擇，也是看中其作為冬奧會主辦城市，未來在商旅業(yè)上的無限可能。

過去，傳統(tǒng)服務式公寓常常被認為是服務于高端金領(lǐng)人群，商旅客為主要客群，近年來，服務式公寓開始根據(jù)客群需求不同，拓展自身品牌矩陣。以雅詩閣為例，品牌洞察到，當下全家度假出游的需求增加，也不乏從國內(nèi)一線城市派駐二三線城市的工作人員租住1-3個月的商旅客。

根據(jù)這樣的市場現(xiàn)狀，雅詩閣根據(jù)不同項目的客源結(jié)構(gòu)調(diào)整相應的人房比。因此，除了主打的“雅詩閣”“盛捷”兩大品牌之外，雅詩閣還在不少二線城市落地為旅行者提供更靈活服務與城市體驗的馨樂庭以及為千禧一代所設(shè)所享的共享公寓lyf，就在去年，雅詩閣還推出了旗下的長租公寓品牌雅遇，以發(fā)散產(chǎn)品線。

奧克伍德、輝盛亦是引進不同品牌來面對不同客群，如定位高端游客市場的奧克伍德豪景、提供新穎別致的住宿環(huán)境的奧克伍德雅居、金質(zhì)標準的豪華公寓輝盛閣、重新定義城市生活的輝盛名致等。

此外，針對不同的客群需求，當下服務式公寓在目的地的選擇上，也有了更多想法，雅詩閣、奧克伍德均在海南落址，或許正是對于度假旅游需求的適時切入。

國際酒店最快掌握本土化精髓的路徑之一，便是跨國合作，而在服務式公寓領(lǐng)域，近幾年的跨國合作并不少見。譬如2016年，雅詩閣與途家共同成立的合資品牌途家盛捷，針對月租預算在1萬元左右及以下的海外和國內(nèi)因公外派人群以及商旅客戶，2018年與華住、城家公寓合作并成立合資公司，通過特許管理和委托管理模式，代理雅詩閣旗下“馨樂庭”品牌在中國的加盟業(yè)務。2017年底，Onyx酒店集團與協(xié)信簽署戰(zhàn)略合作，協(xié)信被授權(quán)開發(fā)旗下莎瑪(Shama)品牌公寓，雙方將成立合資公司，共拓中國市場。2020年，奧克伍德與碧桂園文商旅集團宣布達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,合作發(fā)展全新產(chǎn)品奧克伍德碧軒服務式公寓。

以更為標準規(guī)范化的服務式公寓基因，加之本土化的運營手段，使得服務式公寓的下沉之路，得以走得更加順暢。